Sådan kan åbent hus-arrangementer hjælpe dig med at øge salget

Kan åbent hus-arrangementer hjælpe dig med at få nye kunder ind gennem døren – og er det indsatsen værd?
Åbent hus-arrangementer har traditionelt været forbundet med hussalg og skolebegivenheder, men vidste du også, at det kan bruges som et marketingværktøj for audiologer?

Spørg bare Jeff Klyczek, der har stået for åbent hus-arrangementer for hørekonsulenter i de sidste 12 år. Han siger, at åbent hus-arrangementer er så succesrige, at salget i gennemsnit kan nå op på USD 50.000 for hans kunder.

"Man annoncerer på en anden måde end den sædvanlige," siger han. "Målgruppen er klienter, der ikke i forvejen er kunder hos den praktiserende hørespecialist."
Valg af tema
Hvad er et åbent hus-arrangement egentligt, og hvordan kan du afholde et i din høreklinik? Du skal først vælge et tema.Åbent hus-arrangementer kan inddeles i fire typer:

Medicinsk: Overvej et åbent hus-arrangement om et specifikt høretema, som du gerne vil satse på – f.eks. ørevoks eller tinnitus.

Nyt produkt: Er der et nyt bag-øret-høreapparat eller et apparat til behandling af tinnitus, du ønsker at fremme? Brug åbent hus-arrangementet til at forklare det nye produkt.

Teknologisk motiv: Potentielle kunder kan blive overvældet af alle de teknologiske muligheder, de har. Inviter kunder til en begivenhed, hvor du forklarer fordele og ulemper ved hver enkelt type teknologisk løsning, du tilbyder.

Salgsfremme: Tilbyder du en ny service som f.eks. fjernelse af ørevoks eller behandling af tinnitus? Brug en reklamegave til at få nye kunder ind gennem døren.
Annoncen
Når du har valgt et tema for dit åbent hus-arrangement, skal det promoveres. Klyczek siger, at man kan få folk til at deltage i åbent hus-arrangementer på flere måder. Her er nogle af de mest populære:

Direct mail: Send direct mails til folk, du tror, kan få størst glæde af dine produkter – f.eks. 65-årige og opefter. Det kan hjælpe dig med at nå ud til folk, som måske aldrig før har hørt om din klinik.

Avis- og tv-annoncer: Overvej at tilbyde en gratis gave i en tv- eller avisannonce. Du kan f.eks. tilbyde en gratis høretest ved arrangementet til alle, der nævner annoncen.

Sociale medier: Ældre bruger i stadig højere grad sociale medier til at finde oplysninger. Arranger en Facebook-event, og inviter dine eksisterende kunder og fortalere. Det kan være, de deler den med venner, de mener, kan få glæde af dine serviceydelser.
Udbytte
Klyzcek siger, at du kan sælge mere under ét velgennemført åbent hus-arrangement, end du normalt ville kunne på en eller to måneder. Men ud over salget kan det bidrage til, at du kan positionere dig som en vidensleder i lokalsamfundet. Ved at give offentligheden oplysninger viser du, at folk trygt kan overlade deres høreproblemer til dig.

"Åbent hus-arrangementer er tiden og indsatsen værd, fordi de motiverer ejeren, medarbejderne og klienterne til at tænke ud af boksen," siger han.
Efter at have deltaget føler klienter sig generelt motiverede til at tage skridt til at få klaret deres høreproblem
- Jeff Klyczek, ejer af Better Hearing Consultants
Ved at give offentligheden oplysninger viser du, at folk trygt kan overlade deres høreproblemer til dig.

Har du spørgsmål til vores produkter?

Kontakt os